Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.
Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.
Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.
В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:
- используемым методам продвижения бизнеса;
- местоположению конкурентов;
- ценовой политике;
- уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.
Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:
- реализации аксессуаров;
- продаж платьев для гостей и подружек невесты;
- подгонки и коррекции платьев по фигуре;
- продаж фаты;
- хранения платья до свадьбы.
Даже в маленьком городе существует сильная конкуренция. Чтобы открыть свадебный бизнес, нужна стратегия, которая обратит внимание потенциальных покупателей на выгодные предложения (акции, скидки, бонусы).
Свадебный бизнес имеет один недостаток. Минусом является сезонность, то есть бракосочетания зачастую назначаются на теплое время года, тогда как зимой желающих очень мало. Для поддержания дела можно закупить шубки и аксессуары, которые подойдут на праздник Новый год. Свой свадебный бизнес лучше открывать в марте, в этот период новобрачные присматривают наряды на грядущее мероприятие.
Затраты на создание бизнеса зависят от выбранного помещения, объема ремонтных работ, ассортимента и прочих нюансов.
Чтобы открыть свадебного дела с нуля, придется выложить большую часть средств на закупку нарядов. Плюс нужно включить затраты на аренду, обустройство, оформление документов и зарплату персонала. Приблизительные расчеты помогут начинающему бизнесмену открыть салон и не разориться.
- Аренда обойдется в 20 тысяч рублей в месяц.
- Обустройство помещения и прочие нюансы, касающиеся ремонта – 100 тысяч рублей.
- Покупка платьев и другого товара – 300 тысяч.
- Заработная плата сотрудников около 40 тысяч в месяц.
Не стоит забывать о расходах на рекламу, пусть это будет 10 тысяч, хотя возможны варианты. В будущем ваши клиенты будут делать вам рекламу бесплатно, советуя вас своим знакомым. Уже спустя год после того, как вы решите открыть свой свадебный салон, он начнет окупаться. Главное, не опускать рук и приложить к его процветанию максимум усилий.
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе
Но также у бизнеса есть и недостатки:
- Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
- Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.
Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.
Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.
Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.
Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).
Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).
Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами
Партнёры
Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:
- фотографы и операторы;
- владельцы ресторанов и банкетных залов;
- ведущие торжеств;
- оформители праздников;
- свадебные распорядители;
- салоны красоты и популярные частные специалисты.
Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).
Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи
Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:
- Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
- Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
- Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.
Как видно из таблицы расходов, для запуска небольшого свадебного салона потребуется около 1,5 миллиона рублей инвестиций. При этом бизнесмен должен понимать, что на его прибыль будет влиять наценка на товар, которая на одежду в среднем составляет от 80 до 200 процентов, а на эксклюзивные аксессуары — до 500! Поэтому рентабельность проекта находится в районе 30–40% при хорошей организации.
Предположительные доходы составят 350–500 тысяч рублей в месяц, это возможно при продажах 8–10 платьев средней ценовой категории. Окупаемость при таком раскладе займёт 8–14 месяцев.
В салоне необходимо иметь платья, костюмы и аксессуары различного ценового диапазона, чтобы охватить максимальную аудиторию.
Свадебная индустрия является одной из стабильных ниш бизнеса, в которой можно зарабатывать, но для этого предприниматель должен иметь постоянный контроль над персоналом, следить за новинками, фишками, рекламировать свой салон и знакомиться с партнёрами.
Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона
После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.
Выбор неблагополучного района чреват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.
Товары для организации свадеб являются очень востребованными населением, и конкуренция в этом сегменте рынка высокая. Чтобы изначально не оказаться в невыгодном положении, необходимо провести предварительный анализ существующих предприятий, изучить тенденции моды, ценовую политику, спрос на сопутствующие услуги.
Отталкиваясь от полученных результатов, сформировать базовую стратегию магазина и предварительный перечень товаров и услуг. Чтобы выделиться на фоне прочих свадебных салонов, нужно предложить клиентам что-то особенное, чего нет у конкурентов.
Так как связанная со свадьбами бизнес-идея имеет четко выраженную сезонность, то нужно продумать направление торговли и сегментацию в период спада деловой активности. Это могут быть вечерние и детские туалеты, праздничные костюмы, услуги по оформлению помещений.
Отзывы предпринимателей
«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.
«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу – занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.
«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.
«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.
Продажа и реализация свадебных платьев
Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.
Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.
Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.
Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.
Организационный план свадебного салона
Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.
В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.
Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.
Свадебный салон с точки зрения найма работников ничем не отличается от простого магазина одежды.
Так, основные функции выполняют продавцы-консультанты. Обычно владельцы салонов нанимают 2-3 человека, которые работают посменно. Разумеется, вы и сами можете выполнять их функции. Однако имейте в виду, что вам придется совмещать заботы по реализации товара с функциями управляющего по подбору поставщиков, товара и т.д., что может оказаться непосильной ношей. Как правило, на должность продавца-консультанта нанимают доброжелательных женщин с приятной внешностью. Их образование не имеет значения, так как для процветания салона необходимо лишь, чтобы человек хорошо разбирался в реализуемом товаре, новейших модных тенденциях и был способен грамотно проконсультировать клиента. Более того, желательно чтобы продавец-консультант имел базовые навыки шитья – это необходимо для корректировки платья на примерке. Если же сотрудник этих навыков не имеет, но кажется вам перспективным, имеет смысл организовать обучение или же посмотреть, насколько успешной будет его стажировка. Обычно заработная плата продавца составляет около 15-20 000 р.
Так же как и любому предприятию свадебному салону необходим хороший бухгалтер. Опять-таки, предприниматель может выполнять его функции самостоятельно или же нанять работника. Формат вашего магазина не предполагает его постоянной работы, а значит, сотрудник, нанятый на эту должность, может иметь неплотный график и приходить в салон два раза в неделю. Также вы можете переложить функции бухгалтера на аутсортинговую компанию.
Разумеется, вам необходимо нанять уборщицу или же доплачивать продавцам за уборку в магазине.
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:
- Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
- Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
- Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
- Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
- Определиться с поставщиками.
- Подобрать персонал.
Анализ и формирование услуг и ассортимента. Поиск поставщиков.
Согласно ценовой категории, свадебные салоны делят на 3 группы:
- Салон продающий эксклюзивные наряды по высоким ценам, так называемые «брендовые» вещи;
- Продающий платья по средней стоимости;
- Продающий дешевые платья.
Для того, чтобы салон получал высокую прибыль и был не заурядным, он должен не только продавать платья, но и продавать и оказывать дополнительные товары и услуги, такие как:
- Продажа вечерних платьев;
- Прокат нарядов;
- Продажа аксессуаров для завершения образа;
- Услуги по оформлению торжества;
- Услуги по видеосъёмке, фотографии.
Регистрация фирмы для свадебного салона
Как и любой другой бизнес, ваш свадебный салон необходимо оформить по всем правилам. Для начала стоит определиться с видом. Будет у вас ИП или ООО. Нужно понимать плюсы и минусы у этих вариантов и наилучшим образом будет обращение за консультацией к специалисту для регистрации фирмы. Далее начинается сбор документов. Процесс этот не столько сложный, сколько длительный. К сожалению все необходимые структуры, в которые вам придётся обращаться (а это и налоговая, и СЭС, и городская администрация, и прочее…). У неопытного предпринимателя этот процесс отнимет немало времени и нервов. Идеальный вариант опять-таки обратиться к специалистам. Стоит такая услуга не дорого.
Когда кончится кризис в России прогнозы экспертов
На вопрос, неизбежны ли экономические кризисы в стране в будущем, сегодня не возьмется ответить ни один человек, однако большинство экспертов сходятся во мнении – самое тяжелое время осталось позади. Курс доллара по-прежнему остается стабильно высоким, но вместе с тем наблюдается динамика роста курса рубля.
На сегодняшний день экономика России напрямую связана со стоимостью барреля нефти. В зависимости от того, на каком уровне она установится, страну ждут разные сценарии развития. Тем не менее, если в 2015 году снижение развития экономики равнялось катастрофическим 3%, то в 2016 году оно сократилось до 1%. Несмотря на это, уровень инфляции по-прежнему будет перекрывать рост доходов населения, рост цен на бензин, продукты и энергоресурсы продолжится. Кризис однозначно кончится не ранее 2017-2018 годов.
Похожие записи:
