Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу: бизнес-план». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Открытие автошколы – пошаговая инструкция
Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:
- разработка бизнес-плана;
- оформление лицензии, регистрация организации;
- аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
- наем сотрудников;
- получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- реклама, продвижение и начало занятий.
| Этап | Рекомендации по реализации |
| Выбор помещения | Помещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:
|
| Оборудование, мебель и наглядные пособия | Перед закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования |
| Автопарк и автодром | Для организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации. Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант. Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома |
| Подбор персонала | Для открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:
|
| Реклама и продвижение | На ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ. Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок. |
Как правильно рекламировать автошколу
Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:
- оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
- использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
- наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
- ведение сайта и участие в группах соцсетей;
- наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
- проведение скидочных акций для первых групп;
- размещение информации в СМИ.
Получение лицензии на дополнительное образование
Для ее получения нужно подать такие документы:
- заявление установленного образца;
- учредительные документы на ООО;
- штатное расписание с копиями трудовых договоров сотрудников и документами, свидетельствующими об их квалификации;
- свидетельство о том, что автошкола снабжена необходимым количеством учебно-методических пособий, специального оборудования и инвентаря;
- документ на право собственности учебных помещений либо договор аренды/субаренды;
- документ о собственности на площадку практического вождения или договор аренды/субаренды;
- квитанция по уплате пошлины за получение лицензии.
Получение лицензии может занять от трех месяцев до года. Теперь переходим непосредственно к тому, как открыть частную автошколу.
Шаг четвертый: поиск персонала
Для того чтобы открыть автошколу с нуля, нужно иметь в своем штате:
- Директора. Это должен быть человек, имеющий высшее (желательно педагогического уклона) образование и опыт работы руководителем не менее пяти лет.
- Водителей-инструкторов. Водительский стаж, которых должен быть не менее трех лет, и прошедших соответствующую сертификацию.
- Преподавателя ПДД.
- Преподавателя по оказанию первой медицинской помощи, по совместительству штатного медика.
- Преподавателя по устройству автомобилей.
- Механика, обслуживающего автопарк учебного заведения. Как вариант, можно заключить договор на обслуживание с автосервисом.
- Преподавателя-психолога, в соответствии с новыми требованиями.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
По предварительным расчетам, на открытие собственной автошколы потребуется инвестировать порядка 1 730 000 рублей:
- Оборудование учебного класса – 150 000 руб.
- Приобретение автомобилей (3 ед.) – 1 150 000 руб.
- Переоборудование авто – 50 000 руб.
- Регистрация НКО, получение образовательной лицензии – 30 000 руб.
- Рекламный бюджет (в т. ч. создание сайта) – 100 000 руб.
- Прочие расходы – 50 000 руб.
- Резервный фонд – 200 000 руб.
Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона. По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте. Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.
Пошаговый план открытия автошколы
- Изучение рынка, составление бизнес плана.
- Аренда помещения под аудитории.
- Регистрация в налоговой инспекции.
- Принятие штата сотрудников.
- Приобретение автомобилей, оборудования, мебели.
- Проведение рекламной кампании.
Основные способы привлечения клиентов:
- наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
- сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
- социальные сети плюс таргетированная реклама;
- свой сайт и контекстная реклама;
- публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
- реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
- попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
- реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.
Для получения лицензии на обучение вождению в автошколе необходимо подготовить всю необходимую документацию и отправить ее вместе с заявлением в лицензирующий орган. Она включает в себя:
- Заявление в установленной законодательством форме.
- Нотариально заверенные копии следующих документов: учредительные документы организации, свидетельство о государственной регистрации, ИНН организации или ИП.
- Документы, подтверждающие право собственности на помещение для проведения обучения или договор аренды сроком не менее 1 года.
- Трудовые соглашения с сотрудниками и документы, подтверждающие их образование и стаж работы в отрасли.
- Заключения санитарно-эпидемиологической и пожарной экспертизы для здания и помещений.
- Документацию, подтверждающую разработку и принятие образовательных программ.
- Документы, подтверждающие наличие материально-технической базы и учебно-методических материалов в бумажном и цифровом виде.
- Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 7500 рублей.
Преимущества лицензирования образовательной деятельности
Лицензия на образовательную деятельность — это документ, который подтверждает ответственность организации или предпринимателя перед обществом и государством. Она дает клиентам уверенность в том, что они получат качественные услуги по нормам и правилам, установленным законодательством. Это повышает доверие, что особенно важно, когда речь идет об образовании. Также наличие образовательной лицензии позволяет организациям и предпринимателям:
- Получать льготы при участии в аукционах на право аренды муниципальной недвижимости.
- Выдавать обучающимся документы об образовании государственного образца.
- Публиковать рекламные объявление на крупнейших онлайн-площадках, что невозможно без образовательной лицензии.
Самый простой способ — пригласить существующих инструкторов для работы с вашими машинами. И именно так поступает большинство автошкол. Но в этом случае вам придется каким-то образом привлечь их, чтобы люди выбрали вашу организацию и оставили свои прежние места работы. А это обычно означает повышение заработной платы. Окупается ли открытие автошколы на собственном автомобиле?
Да, но в этом случае вам обязательно понадобится персонал, который будет следить за оборудованием и своевременно устранять любые неполадки. Как правило, преподаватели справляются с такими заданиями достаточно эффективно. Этот подход имеет очень существенное преимущество. Вы значительно сокращаете сумму первоначальных инвестиций. Но в этом случае вы должны заключить договор на обслуживание со всеми инструкторами, так же как и со всеми ИП.
Есть и другой вариант. Вы можете нанять персонал без необходимого опыта, но обучать его за свой счет. В этом случае вы можете быть уверены в квалификации специалиста, ведь иногда даже положительная рекомендация с предыдущего места работы не является гарантией высокого уровня подготовки инструктора.
Обучение обычно длится две-три недели. В результате специалист получает сертификат магистра. Все расходы на повышение квалификации персонала отражаются в бизнес-плане автошколы.
Какое оборудование выбрать для организации автошколы
Класс будет оборудован партами, стульями, доской и необходимыми учебными материалами. Также будут приобретены детали автомобиля, чтобы курсанты могли визуально изучить: двигатель, задний мост, коробку передач и другие узлы автомобиля.
Около 150 000 рублей будет потрачено на оборудование для учебных классов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение автомобилей для проведения уроков вождения. Мы намерены купить три автомобиля: ВАЗ Priora (400 тысяч рублей), Daewoo Matiz (350 тысяч рублей) и Renault Logan (400 тысяч рублей). Автомобили будут переоборудованы для учебных целей; это будет стоить дополнительно 50 000 рублей (за все автомобили).
Затем нам нужно будет получить сертификат в ГИБДД на переоборудование и зарегистрировать автомобили под знаком «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал для автошколы. В состав персонала войдут: инструкторы (3 человека), врач (1 человек), который будет осматривать инструкторов перед отъездом, и супервайзер (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы следующие документы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для получения лицензии необходимо подготовить следующие документы:
- Договор аренды помещения (или свидетельство о праве собственности);
- Контракт на аренду помещения специально для обучения базовым навыкам вождения;
- Трудовые договоры с работниками.
Стоимость получения лицензии составит 10 000 рублей.
Десятки организаций в нашем городе предоставляют услуги по обучению водителей. Однако не все из них имеют надлежащие условия и качество услуг. Наиболее типичными недостатками конкурентоспособных автошкол являются непомерно высокие цены, отсутствие квалифицированных инструкторов (и договоров с ними), плохо оборудованные аудитории, проблемы с практическими занятиями, отсутствие адекватной рекламы услуг и т.д. Это говорит о том, что вы можете успешно конкурировать в этой отрасли, если организуете все на достойном уровне. Для рекламы услуг автошколы будут использоваться печатные СМИ, наружная реклама (придорожные баннеры, рекламные щиты), общественный транспорт и реклама в Интернете. Особое внимание будет уделено интернет-продвижению»).
Это говорит о большой потенциальной группе клиентов, поэтому представительство автошколы в Интернете должно быть максимальным. Мы создадим сайт (60 тысяч рублей) и группы в социальных сетях, около 20 тысяч рублей в месяц будет уходить на контекстную рекламу Яндекс-Директ (довольно эффективный рекламный инструмент).
Окупаемость инвестиций в автошколу
Наиболее эффективный способ рекламы для новой автошколы — объявления на остановках, столбах и в общественном транспорте, уверены эксперты. На это потребуется 7-8 тыс. руб. в месяц. Около школы, где проходят занятия, стоит установить один-три штендера (2,5 тыс. руб. за штуку плюс 600 руб. в месяц человеку, который будет его выносить). Кроме того потенциальные клиенты, выбирая школу, часто ищут координаты в печатных СМИ.
Рекламировать автошколу можно, только получив лицензию. На набор группы потребуется около месяца. Автошкола с тремя машинами может набирать вторую группу курсантов через два месяца после первой.
Эксперты говорят, что школа приносит прибыль, даже если группа укомплектована не полностью и курсы посещает 20 человек.
Стоимость курсов по городу колеблется от 12 до 16 тыс. руб. Но, как говорят эксперты, при цене в 12 тыс. руб. в ходе обучения собираются дополнительные платежи (к примеру, за бензин, который не включается в стоимость). Окупаться автошкола будет от года до двух. По словам участников рынка, через два года после начала работы поток курсантов станет постоянным.
Получение заключения СЭС
СЭС подтверждает, что ваше помещение соответствует всем нормам для проведения преподавательской деятельности. Вам нужно будет подготовить и предоставить следующие документы:
- Учредительная документация;
- Договор аренды или свидетельство права собственности;
- Договор на утилизацию мусора;
- План БТИ;
- Программу по контролю производственного процесса.